2011年的杭州楼市，哀鸿遍野。受限购限贷调控政策的影响，几乎所有的住宅房源都受到了影响。

　　别墅排屋等面向改善型置业的高端物业自不必说，一方面，改善型客户往往手上有多套房而没有强烈购房意向，另一方面，有买房资格的少之又少，加上贷款限制带来的一次性付款等苛刻要求，高端市场需求被压至最小。

　　与此同时，因为首付、贷款利率提高等原因，首次置业的需求也受到了巨大影响。即使有心买房者，也怀揣着满满的观望情绪，迟迟不肯下单。

　　唯有商业地产，却在严冬中绽放出温暖的气息。一个简单的事实是，2011年，杭州楼市中，成交最好的楼盘，不是住宅，而是商业地产。而在土地市场上，商业土地无疑也已经替代了住宅用地，成为新宠。

　　毫无疑问，商业地产是此次调控中最大的受益者。

　　成交：商业地产卖得最好

　　卖得最好的房子不是住宅，而是公建性质的商业地产。这样的事情，在杭州楼市很少出现。但2011年例外。

　　9月初，位于下沙沿江区块的一个项目，以“起价7280元/平方米，8900元/平方米的均价”，完全刺激了人们的眼膜，最终让观望中的很多人，再次找到了“买房如买白菜”的感觉，最终下单。

　　宽敞的大马路，变成了巨大的停车场，车子一直绵延到了沿江大道；售楼处前，搭起了100多米长的帐篷，里面人声鼎沸，人满为患……保利湾天地当时的开盘现场，相信很多人还能记得。582套房源，1000多个客户，当天预定率就达到了95%。此后，湾天地又连推房源，频频发力，每一次都创造出了销售旺季。

　　根据开发商保利地产target='_blank'>百大集团，联合举办了一场百大绿城西子国际发布会。在会上，两位大佬在庆春广场边携手打造的重磅产品百大绿城西子国际正式对外亮相。

　　这个总建筑面积约28万平方米的项目，规划有五星级酒店、精装城市公馆、国际化甲级写字楼、国际名品广场等高端物业，是集居住、商业、娱乐、办公、购物等多功能复合的高品质城市综合体。而更让市场所关注的是，这是绿城在杭州的第一个城市综合体项目。这不仅让人浮想联翩，一贯专注于住宅开发、也最擅长住宅开发的绿城集团，是否也在调整开发战略，向商业地产的开发和运营商转变。

　　事实上，在竞争日益国际化、多元化的杭州楼市，这样的转变是需要的。房产品的竞争，已经不仅仅是造好房子，而要更多地考虑到业主入住后的生活。很多开发商在宣传自己的产品时，也开始更多地推广楼盘的配套价值。比如龙湖滟澜山的20万平方米天街、宝龙城市广场的“下沙武林门”概念、寰宇天下80万平方米综合体的价值等等，无不为项目的销售作出了卓越贡献。

　　在开发商大踏步涉猎商业地产的同时，与商业地产有关的人才价值也在悄然提升。据了解，在今年不景气的房产形势下，招商人才的薪酬还在不断提升。比如，一个普通的招商岗位，原先最多也就10—15万元的年薪，现在至少要15—20万元。