曾经以为自己这辈子都不会再买房了，没想到打脸来得如此之快，新添了家庭成员加上房价比较平稳，让我动了换房的心思，目标很“刚改”——环内100平米左右的二手房，行动派说看就看，“看房奇遇记”就此开始……

进了7个中介门店撒么行情，接触了十来个中介小哥哥小姐姐，被他们拉着去了好几家售楼处，“这个楼盘开发商大、那家物业好、这个户型很不错”，眼花缭乱介绍一通…等等！我明明是要买二手房啊喂！

身边的朋友也有同感，去中介门店看房，总会被引导买新房。中介卖新房不是稀奇事，但是没想到已经“不务正业”到这种程度，“玩儿命”推新楼盘，颇有种“强买强卖”的意思。用某位中介小哥的话说“二手房只是我们的增量”。

我还发现，以前中介门店里有很多二手房源介绍的展架，放几个价低面积大的房源吸引眼球，如今几乎都被新房的展架“喧宾夺主”，“只见新房笑，不见旧房哭”。

这种“喜新厌旧”还表现在各大中介的朋友圈，每天刷屏的都是新房信息，二手房很少发布，而且是简单带过。

所谓重赏之下必有勇夫，这背后当然是佣金的诱惑。

目前，天津较大中介机构二手房中介佣金点基本维系在2.5%左右，个别中介机构二手房中介佣金点略高。去年天津市住建委发文要求“同一个机构的新房中介佣金点位不得超过二手房中介佣金点位”，那么也就是说新房佣金一般不应该超过二手房市场2.5%的点位。

但是俗话说舍不得孩子套不着狼，开发商们为了卖房也蛮拼的，完全不care点位不点位的。

比如，前段时间南开区某楼盘卖房送MINI，如此豪横一度火出圈。我也从二手房中介朋友那里得知，天津一套新房普遍在100万以上，也就是说佣金点位普遍在5.5%，是真的“香”啊！

那么问题来了——都去卖新房了，那些等着置换的二手房房主可就倒了霉了，不是被压价，就是挂了牌无带看，没钱没房票，而新房是不是也少了一大批客户呢？

整个市场可以说陷入了“鸡生不了蛋，蛋孵不出鸡”的死循环。

而且把我这样买二手房的客户“转化”，他们也有特别的技巧，让我分分钟觉得自己被“套路”了。

一 砸价，搞乱二手房供需平衡

在我提出想挂牌一套二手房时，中介让我标价90万，但根据他给我看的后台数据，生生压下去10万，说这样出手快，因为新房现在便宜，他们都不愿意卖二手房。

有个大姨也是着急用钱给孩子买婚房，挂了两套房，中介只给挂了一套好卖的。

还有很多房主，割肉割的打消了置换的念头。

二 给你看最差的二手房，让你觉得新房才最香

针对我的“刚改”，中介先是给我介绍了不少二手房房源，其中也是套路满满，比如下雨被淹“重灾区”的房子，要么就是带阁楼的房子或者顶楼，看我都没兴趣，说：“姐，你考虑新房吧，新房品质好”，之后如数家珍般说了五六个新房项目。环外的新房万科运河文化村、路劲隽澜湾、东岸名郡，环内的新房御景宸院、阳光城文澜公馆……对我来说非远即贵，但中介还是愈挫愈勇地连环推，摊手。

三 钱的事情说三遍

考虑到我是二次置业，二手房税费会特别高，中介反复强调“新房省税，不收中介费，还有2个点优惠”。实不相瞒，此时我内心的天秤已经向新房倾斜了，但是2个点的优惠只能是他们带着去才有效。

四 话题转移大法好

等介绍到具体哪套新房的时候，却只说板块，我问小区叫什么名字，中介避而不谈，转移话题扯别的，你品，你细品，这是防止我越过他们自己去看房，造成“跑单”。

看到这里，大家有没有咂摸出什么味儿来？二手房流通不畅，新房就没有“源头活水来”，中介如此“错位”，正常吗？中介门店及二手房市场现状大调查（下篇）咱们继续说道说道。