图1：保持“五劲” 快速提升核心竞争力——东航营销总监董波寄望四川分公司销售人员　摄影：闵嘉玺

4月16日上午，东航营销总监、客运营销委总经理董波一行三人莅临中国东方航空股份有限公司（China Eastern Airlines Corporation Limited，简称“东航”）四川分公司，就市场营销工作进行检查指导，开展调研座谈工作。调研座谈会由四川分公司副总经理王肖琦主持。四川分公司总经理肖正明、市场销售部全体人员参加了座谈会。

　　市场销售部总经理魏作念汇报了分公司近期的销售工作，分析了存在的问题和建议，并就下步工作作出了具体计划和措施。之后，市场销售部各销售负责人结合具体的业务献计献策、畅谈想法，提出了可行性的意见和建议。

　　客运营销委副总经理储立勇和业务发展部副总经理顾春雷分别就四川分公司提出的航班调整、航线机型稳定、集团客户发展、国际联程销售等问题一一做了解答。顾春雷还就天合联盟工作的推进情况做了详细介绍。

　　会上，分公司总经理肖正明代表四川分公司对董总一行的莅临表示热烈欢迎和衷心的感谢，对四川分公司的未来发展提出了准确定位，四川分公司一定要着力打造具有东航特色的品牌航线和核心产品，对外要加大产品宣传和推广力度，对内要加强与总部的沟通，及时反馈当地市场信息。

　　在听取了肖正明总经理的讲话和与会代表的发言后，董总从三个方面对四川分公司今年一季度的销售工作给予了充分肯定，一是总体销售指标完成较好；二是在内部管理上采取了有针对性的措施；三是下一步的工作计划详实到位。同时，还对市场销售部提出的问题一一进行解答，并对四川分公司下一步的销售工作提出了具体要求：第一，分公司要提升获取关键资源的能力；第二，分公司的发展要与公司的整体发展相吻合，做好市场衔接工作；第三，坚持做航线的深度和厚度；第四，快速提升核心能力；第五，大力开展加班包机业务；第六，高度重视货运业务；第七，抓好队伍建设；第八，市场营销人员要时刻保持“五劲”：闯劲、钻劲、韧劲、狠劲、巧劲。

　　此次座谈会为市场营销人员指明了方向，鼓舞了士气。大家一致表示，将以更加饱满的热情投入到分公司的营销工作中去，积极开拓市场，做深做厚航线，保持“五劲”、提升能力，为完成2012年各项销售任务指标做出积极的贡献。

　　图2：保持“五劲” 快速提升核心竞争力——东航营销总监董波寄望四川分公司销售人员　摄影：闵嘉玺

　　图3：东航营销总监董波寄望四川分公司销售人员　摄影：闵嘉玺